Усиление или создание команды продаж на практике

Системы продаж подобны цветку или дереву, которые требуют постоянной заботы – если не ухаживать за ними, то они порастут сорняком или будут давать кислые маленькие плоды вместо сладких и сочных.

Я занимаюсь построением систем продаж или развитием имеющихся с 2011 года и обратил внимание, что под понятием менеджера подразумевается все, что заблагорассудится руководствам. Например, как-то видел в объявлении о приеме на работу вакансии «Менеджер по уборке» и «Менеджер по погрузке».

На протяжении 5 лет мы развиваемся и растем для того, чтобы делать инструменты для бизнеса наших клиентов эффективнее, хотя как самостоятельное направление построение и усиление систем продаж стартовало в декабре 2016 года.

Системы продаж как они есть

Наш подход

Менеджер по продажам – это совершенно определенный тип профессии с уникальными навыками и знаниями (управление переговорами с клиентами при помощи союза переговорных технологий, высокого боевого духа и умением доводить сделки до своего логического завершения).

Цель

Улучшение эффективности отдела продаж при помощи усиления инструментов работы, инструментов продаж, обучение и внедрение на практике переговорных технологий и управления продажами.

Тайминг и структура взаимодействия

Стандартный срок: 1 год.

Анализируем управленческую сторону развития ОП (имеющуюся стратегию развития ОП, цель на 1 год, понимаем нишу, модель продаж, изучаем инструменты управления, принципы управления) – 1-3 дня.
Анализируем работу отдела продаж с уже имеющимися клиентами, технологиями и инструментами – 1-3 дня.
Создаем план тренинга под Ваш отдел продаж (под конкретных Ольгу, Семена, Павла… и под Ваш основной Бизнес-процесс продажи) – 5 дней.
Проводим тренинг – 1-2 дня.
Проводим коучинг прямо на рабочем месте с клиентской базой без отрыва от работы – 10 дней.
Получаем обратную связь, консультируем, помогаем – 1 месяц.
Выводим продажи на новый уровень – 3 месяца.
Ввод новых инструментов продаж – 1 месяц.
Усиление и/или ввод системы лояльности – 2 недели.
Тренинг по усилению команды продаж – 1-2 дня.
Ввод управленческих инструментов и документов – 3 месяца.

Какие действия осуществляются

Готовьтесь к тому, что будет много встреч и согласований

Любые документы (кроме актов) подписываются сторонами до начала работ.

Все осуществляемые объемные задачи предоплачиваются минимум на 50%.

Преимущества работы с нами

Мы передаем Вашей команде менеджеров современные методики и технологии переговоров на практике и без отрыва от работы.

Мы передаем Вам действенные, проверенные временем и несколькими бизнесами управленческие инструменты.

Мы постоянно держим в тонусе Ваших бойцов и развиваем их.

За один год Вы получаете к имеющемуся уровню Вашего дела ПЛЮС несколько ступеней развития компании в целом, экономя примерно 6-8 лет развития без нас.

Вы получаете целый ряд документов, формализующих процессы, инструменты и технологии. Этот контент используют наши клиенты уже не первый год, совершенно не прибегая к толпе всевозможных тренеров-теоретиков и не вкладывая деньги в пустую болтовню.

Выгоды повышения продаж

Система продаж, способная вырасти в департамент продаж с декомпозицией по продуктам (или по иной классификации разделения).
Жесткая, отлаженная, четкая структура стандартов и показателей KPI, мотивации, правил работы с клиентами, исполнения конкретных задач в CRM.
Систематизированное управление отделом.
Выход компании на новый уровень.
Возможность получить сертификат качества ISO-9000…
Новый свежий глоток воздуха для нового витка развития компании.

Оплата услуг

Вариант 1

Оплата каждого предоставленного результата (кроме объемных задач) оплачивается отдельно в соответствии с прайсом на расчетный счет или наличными.

Написание документа до 1500 символов (формат А4) — 1500 рублей.

Час работы в офисе Заказчика – 2000 рублей.

Час работы вне офиса Заказчика — 1000 рублей.

Проведение собеседования – 3000 рублей.

Создание и поддержание Книги продаж – 80 000 рублей.

Вариант 2.

Оплата производится при выполнении плана продаж от 80%.

В случае, если план выполнен на 80% – 100% — 1% ежемесячно, но не менее 45 000 рублей.

В случае, если план выполнен на 101 – 120% — 1,5% ежемесячно, но не менее 45 000 рублей.

В случае, если план выполнен на 121% и более — 2,5% ежемесячно, но не менее 45 000 рублей.

Независимо от выбранного варианта такие услуги, как: коучинг и тренинг – оплачиваются отдельно.

Любые объемные работы, например, написание Книги продаж, оплачиваются Заказчиком по 100%-ной предоплате.